闪电式婚姻

　　在喜庆的爆竹声中，东菱凯琴集团的董事长郭建刚难掩满脸的笑容：“东菱电器落户滁州，可以说是‘天作之合’。”而安徽省滁州市市长江山更把这次东菱凯琴集团安徽家电工业园暨滁州东菱电器奠基形容为“闪电式结婚”的婚礼。

　　作为中国家电行业的著名企业，广东东菱凯琴集团从1988年顺德的一个手工作坊快速发展成为年销售额约60亿人民币的集团化企业，旗下的成员企业包括拥有“东菱”品牌的新宝电器、拥有“威力”品牌的东菱威力电器、拥有“威林”品牌的威林工程塑料。其中，新宝电器是中国最大的小家电出口企业之一，因其长期为国际上主要的小家电巨头代工生产而被称为行业内的“西征冠军”。并不满足于OEM海外出口模式，新宝电器成立了东菱电器专门从事国内的小家电研发、生产和营销。东菱电器在过去几年的国内市场表现，可以说是不温不火。但是，本次东菱电器落子滁州，涉及1100亩项目土地，投资规划为2010年至2018年分三期共超过10亿人民币。对一个20年来从未到外省发展的小家电公司而言，一步迈出去就如此大的投资手笔，令业界实感意外。

　　据郭建刚透露，东菱电器从萌生在内陆省份建立制造基地的想法开始，到通过相关协会领导的穿针引线，到接触安徽滁州政府，到与滁州市经济开发区确定投资项目并签约，前后不超过半年时间。公司高层领导到滁州只有两次，双方就确定了合作关系。项目签约到奠基动工，用了三个月时间。这样的项目开发速度，对于第一次迈出广东的东菱凯琴集团而言，既是压力所致，也是超乎预期、令人欣喜的成果。

　　OEM-ODM-OBM的战略路径

　　2008年全球金融危机，无数中国加工制造企业尤其是以OEM代工业务为主的小家电企业经历了生死劫。随着原材料价格的急剧下滑，和库存周转的有效管理，东菱凯琴集团的海外业务仅仅受到收入下降的影响，下属新宝公司的利润还达到历史新高。就在公司管理层还没有来得及喘息之余，2010年各种复杂的经济波动轮番上演，再次把集团推到了风口浪尖。随着全球经济复苏带来的原材料价格快速上涨、用工荒再次出现、欧洲债务危机带来的出口波动、人民币升值的预期不断加强、国内为了控制通胀而考虑的加息和政策推出，------ 这一系列的事件逼着集团要加速其战略的调整，从以OEM(代工生产业务)为主到加大ODM(自主设计业务)和OBM(自主品牌业务)的比重，尤其是旗下东菱电器以自有品牌进行研、产、销一体化的中国国内业务。

　　“经历了金融危机之后，我们清醒地认识到，过多依赖代工出口的模式，会在趋向复杂的国际经济环境下给企业带来更大风险。反观国内的市场，随着经济的持续增长，中国的消费升级和消费者购买力的提高，以及家电下乡等国家补贴政策的落实，通过自主品牌参与竞争，在未来的中国巨大消费市场中夺得市场地位并带来更高的利润回报，这是我们不能不走的一步棋。所以我们现在的努力，可以概括为‘巩固海外领先优势，创建国内强势品牌’。”东菱凯琴集团总裁助理潘卫东介绍道。

　　东菱的这条先海外、再国内的发展路径，显然和美的、格兰仕这些在国内起家、然后加大海外业务比重的发展路径不一致，而且难度可能更大，因为尽管国内的小家电市场总量在过去几年一直呈现快速增长的局面，目前各主要厂商的竞争已经出现非常激烈的现象。“我们清醒地认识到这点，所以我们要通过精益化生产、跨区域扩张、适当的并购等带来规模效益和成本优势。我们重要的竞争力来自于我们的工业设计和品质。长期与要求极为严苛的国际家电巨头合作，我们积累了非常雄厚的工业设计能力。只有这种设计能力，才给我们带来了每年超过400个项目的ODM接单机会。而OEM业务早已经锻炼出我们符合各种国际标准认证、品质过硬的特点。”面对未来企业在国内的发展前景，潘卫东作了以上的分析。

　　对于东菱而言，设立内地制造基地除了靠近市场、降低成本的主动性考虑，敏锐地感受本地政府的政策变化并作出反应也可能是被动的一面。“我们认为，珠三角的加工制造企业在这两年会大规模地进行类似的战略调整，把制造基地迁往靠近主要市场、综合制造成本更低的内陆区域。”潘卫东认为。2009年以来，广东省在省委书记汪洋提出的“腾笼换鸟”产业升级政策要求下，从各地方政府到各种制造型企业，都已经充分认识到这是大势所趋，纷纷出台鼓励企业制造环节内迁的政策和主动寻求外迁的机会。沿海发达地区节节攀高的用工成本和矛盾日显突出的用工问题，在近期的富士康事件中得到了充分反映，也无形中加快了制造企业内迁的步伐。

　　与之对应的是，安徽在2010年获国务院批准建设“皖江城市带承接产业转移示范区”。滁州作为皖江经济带承接产业转移的“桥头堡”，在区位、物流、劳动力和产业配套等方面拥有的得天独厚的优势。滁州市委市政府的领导积极行动，在土地、规划、建设、金融、税收等方面推出优惠政策，并到广东、浙江等家电产业集中的地方主动走访龙头企业，伸出了橄榄枝。滁州市的雄心壮志是借势国家产业政策，积极招商引资，把行业中的领军企业先请进来，同时给予优惠政策，鼓励这些企业带动上下游的企业入驻，从而打造完整的产业链条。滁州市已经确定把家电行业作为支柱型产业来对待，并致力于在未来若干年内打造千亿家电产业基地。因此，当东菱凯琴集团高层通过家电协会的介绍，在一次偶然的机会认识了正在积极推介滁州的当地领导，这之后的快速恋爱、闪电结婚就可谓顺理成章，而东菱凯琴集团也由此完成了其战略发展路径中发力国内品牌业务的重要一环。

　　婚礼之后的岁月

　　在滁州基地顺利奠基之后，东菱电器将加快国内业务的扩张步伐。为了体现国内业务发力的决心，东菱凯琴集团将把东菱电器作为事业部来独立管理，以保证从品牌经营上不受到以往代工业务形成的思想和体制束缚。据郭建强介绍，目前高层的战略性思考，一方面是丰富产品线，并根据国内消费升级的需求逐步推出代表国际消费潮流的小家电产品组合。另一方面是快速渗透渠道和终端。东菱电器目前已形成全国终端网点布局3000多家，与全国性3C系统和主流超市系统如国美、苏宁、大润发、家乐福、人人乐等建立了良好的合作关系。2010年1-6月，东菱电器国内市场增量较2009年同期增长70%，全年销售收入有望突破3亿元。东菱品牌初露锋芒。

　　“我们会争取提前完成基地建设和达产，以配合东菱电器国内业务产能扩张的需要。这次落户滁州，必将在集团的发展历程上留下历史性的一笔，也将在滁州的城市发展史上留下一个记号。”潘卫东的一番话，也许可以作为东菱电器与滁州完成婚礼之后，共度漫长岁月的一个期许。

　　夜色渐浓，琅琊山顶灯火稀疏。北宋太守欧阳修撰《醉翁亭记》时，他或许没有想到，一千年以后的工业文明时代，他曾经游山玩水的地方，会见证一个OEM企业向OBM突破的范本。