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影踪牵手《史瑞克4》，向电影衍生品市场进军

　　2010年8月27日，美国梦工厂礼品产品发布会在北京Jackie Chan耀莱国际影城盛大召开。此次发布会云集了电影制片公司和发行公司的高层管理人士、各大电影院线的领导、世界五百强企业及礼品界商业精英。

　　发布会现场正式宣布北京影踪科贸有限公司成为梦工厂影片《怪物史瑞克4》的衍生品授权商。主办方影踪总经理王磊先生出席，并动情地讲述影踪团队近5年来对电影衍生品市场的不断追求、探索和奋斗的过程，也表示将为中国本土化电影衍生品市场的发展壮大奋斗到底。

　　长尾及差异

　　2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在他的文章中第一次 提出长尾(Long Tail)理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

　　而电影衍生品作为电影产业价值链中不可缺少的一环，正是电影行业一条巨大的长尾，在中国未来的电影市场中充满无限的潜力和希望。

　　善于学习，高速发展

　　谈及为何要与好莱坞八大影业公司及梦工厂合作开拓电影衍生品市场，影踪总经理王磊先生这样理解：“关于在欧美市场电影衍生品占据电影行业收入很大一部分的数据已经被多次提及，中国的电影市场有我们自身的特殊性，但我们今天要学习好莱坞的先进模式，结合我们自身的特点，通过与他们的对话、学习及合作，让影踪站在行业前沿高速发展。”

　　“这一次影踪能够与梦工厂的合作，首先是国际一流电影公司对影踪实力的认可，也是几年来对影踪在产品开发、渠道拓展、团队建设等资源的综合检阅。但最终影踪是要通过创业的年轻团队共同努力，找到一条适合中国市场的电影衍生品发展道路，不但要更多的和国内电影公司合作，将来还把我们开发出来的产品随着影片卖到东南亚，卖到欧美，让他们成为我们产品的fans。”

　　企业客户新契机

　　有业内人士认为，电影衍生品实际还有另外一个潜在市场可挖。对此，影踪王总指出“针对企业客户开发的电影主题礼品潜力不可估量。比如在企业产品促销行为过程中，加入电影文化主题能大大提升礼品本身的情感价值，从而加强企业与客户之间的联系，加深情感交流。”电影衍生品不仅在完善电影产业链起到至关重要的作用，并且也给企业礼品行业注入了新鲜血液。

　　“未来的2011年影踪将携手美国梦工厂、派拉蒙、华纳等多家电影公司相继推出《功夫熊猫2》、《变形金刚3》、《丁丁历险记》、《穿靴子的猫》等多部电影主题的日用功能性产品及收藏限定品，并将通过遍布全国的礼品渠道优势，与企业客户在长久战略中建立良好的合作关系。”

　　电影衍生品正版之路任重道远

　　尽管有影踪这样的公司在正版电影授权产品的合作上已经起步，但国内的盗版电影衍生品依然猖獗。据不完全统计，市面上80%以上的电影衍生品都是盗版产品，这类产品的生产商往往以正版产品为原型进行模仿和盗版，在电影档期中快速仿制生产，并依靠批发市场和网络等渠道投放出货，已经形成了一个完整的盗版产业链。以电影《长江七号》为例，在2008年上映期间除少量是经正版授权外，遍布市场甚至在过街天桥都曾出现的七仔玩偶均是盗版，最后星爷亦痛心疾首呼吁：“希望大家尊重知识产权，任何形式盗版，都会扼杀创作人的心血和发展空间!”

　　影踪王总认为“对于盗版产品的治理，肯定需要一个过程。堵当然是一个办法。一方面靠销售商的良知和自律，我们曾经看到《怪物史瑞克4》在部分影城中销售的都是盗版产品，但更多的影城还是在销售我们独家开发的正版产品。另一方面也需要相应的政策支持，国家如果能加大力度打击盗版市场，影城能够像很多大型企业一样制定严格的采购制度，就能避免盗版流入。当然，我们认为最重要的还是疏通。像影踪此次开发的《怪物史瑞克4》的几款衍生品，定位比较大众，产品是家庭和儿童观众喜欢的日常用品，性价比很高，就足以让盗版产品无空可钻。”

　　尽管与好莱坞相比，中国的电影衍生品市场才刚刚蹒跚起步。但随着越来越多过亿票房影片的增加，电影市场规模的跨越式发展，这个衍生市场也迅速地以阶梯式的增长起步，逐渐走入大众视线。对于这个年轻的市场，如何借用资源深入挖掘，更加快速地发展，或许需要业内人士在加倍努力的同时，也要深入地研究和摸索。